Как написать текст для сайта, который продаёт

Хороший текст на сайте — это не литература, а инструмент продаж. Он должен не впечатлять, а убеждать. Вот как это сделать.

Пишите о клиенте, а не о себе

Типичная ошибка: «Мы — лидеры рынка с 10-летним опытом». Клиенту всё равно. Его интересует: «Что я получу?». Вместо «Мы делаем сайты» пишите «Вы получите сайт, который приносит заявки». Фокус на выгоде, а не на процессе.

Используйте конкретику

«Быстро» — это сколько? «Много клиентов» — это сколько? Конкретные цифры вызывают доверие: «Сделаем за 14 дней», «127 довольных клиентов», «Конверсия вырастет на 40%». Размытые обещания не работают.

Один блок — одна мысль

Не пытайтесь сказать всё сразу. Каждый блок сайта решает одну задачу: объяснить оффер, показать выгоды, дать социальное доказательство, призвать к действию. Смешивание сбивает с толку.

Пишите просто

Если текст можно упростить — упрощайте. Короткие предложения. Понятные слова. Без канцелярита и сложных оборотов. Читатель не должен напрягаться, чтобы понять смысл.

Призыв к действию

Каждый экран должен вести к действию. Не «Подробнее», а «Получить консультацию». Не «Отправить», а «Записаться на бесплатный аудит». Призыв должен быть конкретным и показывать, что получит человек.

Проверяйте на живых людях

Дайте текст почитать тому, кто не в теме. Если человек за 10 секунд понял, что вы предлагаете — отлично. Если начал задавать вопросы — переписывайте.